No Brasil, uma venda de imóvel costuma ter um único corretor cuidando dos dois lados da mesa. Nos Estados Unidos é diferente: o padrão é ter um agente representando quem compra e outro representando quem vende — cada um com o dever legal de proteger só o interesse do seu próprio cliente.

Agency Disclosure: a promessa por escrito

Antes de qualquer negociação, cada corretor assina com seu cliente um documento chamado Agency Disclosure, uma espécie de compromisso de fiduciary work: a promessa formal de representar os interesses daquela parte, e só daquela parte. Um corretor pode até representar comprador e vendedor na mesma transação — chamado de dual agency — mas apenas quando consegue manter as duas partes tratadas de forma neutra, honesta e transparente. Alguns estados, como Flórida e Colorado, proíbem essa prática; a California permite, com regras rígidas.

O que o corretor não pode contar

Um exemplo prático citado no episódio: se o comprador diz ao seu agente que pagaria mais pela casa, mas não quer oferecer isso agora, o agente não pode repassar essa informação ao vendedor. É proteção de informação estratégica — a mesma regra vale ao contrário. Romper esse sigilo pode gerar processo contra o corretor, por isso muitos profissionais preferem representar só um lado da negociação.

Por que isso importa para quem compra

• Se você entra numa transação usando o mesmo agente do vendedor, na prática esse agente tem o vendedor como cliente principal — o comprador tende a ficar menos protegido, mesmo que pareça um caminho mais rápido ou mais barato.
• Ter seu próprio corretor não custa mais caro ao comprador: historicamente, quem paga a comissão dos dois lados é o vendedor (ver a mudança recente na lei de comissões, matéria à parte).
• É comum achar que negociar direto com o agente do vendedor gera desconto — na prática, raramente funciona assim, porque o vendedor não vê benefício nisso.

Fontes e verificação

• California Department of Real Estate — regras de agency disclosure e dual agency.
• Explicação do processo pelos corretores no episódio (Cadê Moradia, março de 2026).
• Transcrição do episódio 4 do podcast Cadê Moradia.

Esse assunto veio do episódio completo — assista:

CADÊ BRAZIL