Quando uma casa recebe mais de uma proposta ao mesmo tempo, o vendedor tem plena liberdade para decidir como conduzir a negociação — e os corretores explicam, no episódio, os critérios mais usados na prática para escolher entre múltiplas ofertas na California.

O vendedor não é obrigado a nada

Por lei, o dono do imóvel não tem obrigação de responder a nenhuma oferta recebida. Ele pode escolher responder a apenas uma, ignorando as demais, ou pode pedir que todos os interessados apresentem, num prazo de dois ou três dias, sua melhor e última oferta (highest and best) — e, mesmo depois disso, continua sem obrigação de aceitar nenhuma.

Cash x financiado: qual pesa mais?

Segundo os corretores, a resposta depende do contexto. Um exemplo citado: se uma casa de 800 mil dólares recebe uma oferta à vista de 800 mil e uma oferta financiada de 815 mil (15 mil dólares a mais), com um financiamento forte — entrada de 20% a 30% ou mais e crédito excelente — a diferença de valor pode compensar o risco extra do financiamento. Ainda assim, os corretores divergem sobre o percentual mínimo de entrada considerado "forte": alguns citam 20%, outros preferem 30% ou mais para considerar competitivo frente a uma oferta à vista.

Investigar a motivação por trás da oferta

Um ponto reforçado por todos os corretores: ofertas em dinheiro nem sempre têm boa intenção. Segundo eles, é comum que investidores — especialmente flippers, que compram para reformar e revender — façam ofertas à vista propositalmente altas para vencer a disputa inicial, com a estratégia de usar a fase de inspeção para renegociar o preço para baixo depois. Por isso, entender a motivação real de quem está comprando é parte do trabalho do corretor que representa o vendedor.

Ligar para o lender é prática comum

Outra recomendação prática dos corretores: entrar em contato diretamente com a instituição financeira do comprador (o lender) para entender melhor o perfil daquela pessoa — se já tentou comprar outras casas antes, se é a primeira tentativa, o nível de relacionamento entre comprador e lender. É considerada prática recomendada, não opcional.

Fontes e verificação

• Explicação sobre o processo de múltiplas ofertas, highest and best e comparação cash x financiado pelos corretores no episódio.
• Transcrição do episódio 5 do podcast Cadê Moradia (março de 2026).

Esse assunto veio do episódio completo — assista:

CADÊ BRAZIL