Diferente da realidade brasileira, onde questões de segurança tornam a prática pouco comum, o open house — abrir a casa para visitação pública, geralmente aos finais de semana — é uma ferramenta padrão de venda nos Estados Unidos, segundo os corretores do episódio.

Por que funciona

A comparação usada pelos corretores é direta: construtoras que vendem milhões de casas por ano permitem visita livre todos os dias — se essa estratégia funciona para elas, também pode funcionar para o vendedor individual. Segundo os corretores, muitos compradores preferem visitar sem a presença constante de um agente ao lado, sentindo-se mais à vontade para avaliar o espaço com calma.

Quando não é recomendado

A regra muda para imóveis de maior valor ou propriedades históricas: no episódio, é citado o exemplo de uma casa histórica em Santa Clarita onde a visita só é permitida com o corretor do vendedor e o do comprador presentes ao mesmo tempo — nunca de forma aberta. Em casas muito grandes, os corretores recomendam ter dois profissionais presentes durante o open house, um em cada andar, por segurança e para proteger o patrimônio do proprietário.

Nem todo vendedor topa

Mesmo reconhecendo o valor da prática, os corretores frisam que a decisão final é sempre do proprietário — alguns preferem nunca fazer open house, e essa preferência precisa ser respeitada.

A estratégia da fila

Um efeito citado no episódio: casas colocadas no mercado com preço mais atrativo tendem a gerar filas maiores de visitantes no open house — o que reforça, psicologicamente, o interesse de quem está de fora vendo a movimentação. Durante a pandemia, esse fenômeno chegou a gerar filas de 15 a 20 famílias esperando para entrar, uma por vez. O comportamento se repete de forma mais controlada até hoje, com corretores usando estrategicamente preços de entrada mais baixos para gerar volume de visitação e, com ele, disputa por ofertas.

Fontes e verificação

• Explicação sobre a prática de open house, exceções de segurança e estratégia de precificação pelos corretores no episódio.
• Transcrição do episódio 5 do podcast Cadê Moradia (março de 2026).

Esse assunto veio do episódio completo — assista:

CADÊ BRAZIL