No segundo episódio do Cadê Moradia, o corretor Sammy Veicer, de Orange County, aponta uma das coisas que mais surpreendem o brasileiro no mercado americano: a quantidade de informação disponível. "Aqui a gente sabe tudo de tudo", diz. "Tudo é aberto, você tem métrica para tudo."

Ele compara com o Brasil. Quem quer vender liga para uma imobiliária, depois para um amigo de outra, e cada uma divulga por conta própria — "elas não se conectam". E quem quer saber por quanto o vizinho vendeu pergunta ao zelador, que chuta. Na California, o caminho é outro.

"Se o seu vizinho listou a propriedade dele, depois que ele vendeu e fechou a venda, vai estar escrito por quanto ele vendeu a casa." — Sammy Veicer, no episódio

Um inventário só, para todas as imobiliárias

Sammy explica que, ao pegar uma casa para vender, o corretor faz com o dono um contrato de exclusividade — o listing agreement — com prazo e comissão definidos, e cadastra o imóvel no MLS, o Multiple Listing Service. Ali estão as casas anunciadas por todos os corretores associados à associação regional, independentemente da empresa. Qualquer corretor do sistema pode mostrar qualquer casa a seus clientes.

É essa cooperação que sustenta o modelo de dois corretores numa transação, um de cada lado, explicado em outra matéria deste jornal. O corretor de quem compra busca no inventário inteiro; o de quem vende expõe o imóvel a todo o mercado de uma vez.

Métrica para tudo

Além de preço, fotos e características, o sistema acompanha dados que o brasileiro raramente vê: há quantos dias a casa está anunciada, se o preço baixou, quantas casas parecidas estão à venda, e se o mercado está favorável ao comprador, ao vendedor ou equilibrado. O indicador de dias no mercado tem matéria própria neste jornal.

O dado mais valioso vem depois do fechamento: o preço efetivamente pago. As vendas recentes de imóveis parecidos na mesma área — os chamados comps, de comparables — são a base para definir o preço de anúncio, fazer uma oferta e para a avaliação do banco.

De onde vem a transparência

Parte dela vem do MLS; parte, do registro público. Na California, cada transferência de imóvel é registrada no cartório do condado, com a escritura e o imposto de transferência — de onde se pode chegar ao valor da venda. Alguns estados americanos, chamados de non-disclosure states, não tornam o preço de venda público; a California não é um deles.

E o Zillow?

Portais como Zillow, Redfin e Realtor.com mostram boa parte dessas informações ao público, incluindo imóveis já vendidos. Mas a estimativa automática de valor desses sites é um cálculo de algoritmo, não uma avaliação. O próprio Zillow informa que a margem de erro da sua estimativa é bem maior para casas que não estão à venda do que para as anunciadas. No primeiro episódio do Cadê Moradia, a corretora Mariness Chata já tinha feito o mesmo alerta: dá para usar como referência, mas não para decidir. O preço de uma casa vendida há um ano, em outra condição, diz pouco sobre a casa que você está vendo hoje.

Licença é por estado — e a indicação é paga

Jason Lanzarini pergunta se qualquer corretor do país pode vender uma casa listada por Sammy. Não: a licença de corretor é estadual. Sammy tem licença na California e não pode atuar na Flórida sem tirar a licença de lá. O que é comum é a indicação entre estados: se um cliente de Sammy quer comprar na Flórida, ele indica um corretor local e recebe uma parte da comissão, o referral fee.

Fontes e verificação

• Episódio 2 do podcast Cadê Moradia (fevereiro de 2026), com Sammy Veicer e Jason Lanzarini.
• National Association of Realtors — funcionamento do Multiple Listing Service.
• California Department of Real Estate — licenciamento estadual de corretores.
• Zillow — metodologia e margem de erro do Zestimate para imóveis anunciados e não anunciados.
• Los Angeles County / Orange County Registrar-Recorder — registro público de transferências de imóveis.

Esse assunto veio do episódio completo — assista:

CADÊ BRAZIL