No episódio, uma das corretoras conta o caso de um colega que listou a casa de um cliente pelo valor que o próprio dono insistia ser o correto — bem acima do que indicavam os comparativos de mercado. O relato serve para ilustrar um dos erros mais comuns — e mais caros — de quem vende imóvel na California.

"O corretor, quando diz que a casa não é daquele valor, não é por mal — pelo contrário, quanto maior o valor, maior a comissão dele. Mas ele sabe o preço real do mercado." — trecho do episódio

Days on Market: a métrica que os EUA levam a sério

Os corretores destacam uma métrica pouco usada no Brasil, mas central no mercado americano: o days on market (dias no mercado), dado público que mostra há quanto tempo cada imóvel está à venda. É essa métrica que define, região por região, se o mercado favorece o vendedor, é neutro ou favorece o comprador — em geral, até 60 dias no mercado costuma indicar mercado favorável ao vendedor, entre 60 e 90 dias um mercado neutro, e acima disso, favorável ao comprador. Mas o próprio corretor faz questão de frisar: esse limite muda de cidade para cidade e depende do perfil de cada bairro.

O que aconteceu no caso relatado

A casa ficou duas semanas no mercado sem receber proposta — as duas primeiras semanas são consideradas essenciais para o chamado momentum de uma listagem. Quando finalmente chegou uma oferta pelo valor pedido, veio o próximo obstáculo: o appraisal (avaliação bancária do imóvel, exigida quando há financiamento) apontou um valor menor do que o da oferta. Como o comprador dependia de financiamento e não tinha como cobrir a diferença sozinho, a oferta caiu.

O efeito psicológico de voltar ao mercado

Quando um imóvel sai do escrow e retorna à venda, o interesse anterior não volta junto: compradores e corretores passam a associar a queda da negociação a algum problema oculto na casa, mesmo quando o motivo real é só uma diferença de avaliação. No caso relatado, a nova oferta recebida — depois de mais duas semanas — veio bem abaixo do valor de mercado, porque o vendedor já estava sob pressão para fechar negócio.

O aviso dos corretores

• O maior erro na hora de listar uma casa é, de longe, o preço — vale para casas, carros ou roupas: pouca gente paga acima do valor de mercado (com exceção de momentos de mercado muito aquecido, como durante a pandemia).
• Precificar levemente abaixo do mercado pode funcionar para atrair mais visitação, mas também pode passar a impressão de que algo está errado com o imóvel — depende do momento do mercado.
• Um corretor que aceita listar qualquer casa por qualquer valor, sem contestar o cliente, pode estar priorizando exposição de marketing pessoal (placa, telefone, nome na porta) em vez do interesse real do vendedor.

Fontes e verificação

• Relato de caso e explicação de days on market, appraisal e efeito de retorno ao mercado pelos corretores no episódio.
• Transcrição do episódio 5 do podcast Cadê Moradia (março de 2026).

Esse assunto veio do episódio completo — assista:

CADÊ BRAZIL